ИНСТРУМЕНТЫ УПРАВЛЕНИЯ ОТДЕЛОМ B2B ПРОДАЖ
Каждого руководителя коммерческой структуры интересует ответ на вопрос: "Каким будет результат продаж в конце периода и как им управлять?"
Форматы обучения
1) Анкетирование + интервью сотрудников
2) Установочная сессия.
- эксперт расставляет приоритеты
- знакомится с аудиторией
-собирает ожидания клиента
3) Прохождение курса в online формате.
4) Консультационная сессия с экспертом, в формате "вопрос-ответ"
5) Посттренинг - отработка на практике полученных знаний.
1) Выбираете пакет обучения
2) Оплачиваете его
3) Получаете доступ к роликам видео-курса
4) Проходите обучение
Выбери пакет для обучения
ПАКЕТ 1
Стоимость для 1 участника
50 USD
(125 BYN)
- Доступ к видеокурсу
- Электронное свидетельство о прохождении курса
- Доступ к материалам на 1 месяц
ПАКЕТ 2
Стоимость для 1 участника
90 USD
(225 BYN)
- Доступ к видеокурсу
- Электронное свидетельство о прохождении курса
- Доступ к материалам курса на 3 месяца
- Комплект чек-листов по материалам курса
- Дополнительные материалы "как прогнозировать рост продаж"
ПАКЕТ 3
Стоимость для 1 участника
195 USD
(490 BYN)
- Доступ к видеокурсу
- Электронное свидетельство о прохождении курса
- Доступ к материалам курса на 6 месяцев
- Комплект чек-листов по материалам курса
- Дополнительные материалы "Как прогнозировать рост продаж"
- Дополнительные материалы "Ценообразование и бюджетирование в конкурентной среде"
- Дополнительные материалы "Эффективная управленческая коммуникация"
- Индивидуальная сессия с автором курса "вопрос - ответ", продолжительность 1 час
Важно!!! Мы находимся в Республике Беларусь и уважаем законы своей страны. Это значит, что с карты спишется эквивалентная сумма в валюте вашей страны, с небольшой комиссией за услуги платёжной системы.
Хотите просмотреть другие online-продукты от ГК "Pro Retail"?
Как это работает?
1. Выбираем наиболее подходящий для себя пакет обучения
Если Вам нужна помощь или консультация в выборе пакета обучения, наш менеджер проконсультирует Вас.
2. Оплачиваем и проходим обучение
Вы проходите обучение и получаете доступ к материалам, которые Вам будут полезны.
3. Индивидуальная сессия с Евгением Вяткиным
При выборе пакета 3, Вы получаете сессию с автором курса, где сможете разобрать Вашу индивидуальную ситуацию.
В данном курсе акценты сделаны на следующие вопросы:
- Надо ли сокращать/увеличивать отдел продаж?
- Где в ситуации падающего рынка искать дополнительную выручку?
- Как прогнозировать продажи, когда все быстро меняется?
- Какие структуры B2B отделов сейчас самые жизнеспособные?
- Есть ли «кремлевская таблетка» и, в целом, как перестроить отдел продаж?
- Как повысить продуктивность менеджера по продажам в новых реалиях и изменить его мотивацию?
Что Вы получите?
2 тематических блока
Продолжительность курса - 2 часов 50 минут
35+ лайфхаков в формате
"бери и делай"
До 6 месяцев
доступ к материалам
Фрагмент видеокурса
"Работа с клиентскими базами".
Делаем акценты
Даём инструменты
Показываем ошибки
Данный курс может быть реализован для команды руководителей в корпоративном формате. При этом будет адаптирован исходя из актуальных задач Вашей компании.
Для этого оставьте ваши контактные данные и наш менеджер свяжется и детально проконсультировать Вас.
Программа курса
Часть 1
Часть 1
Структура, база клиентов, управление продажами.
- 4 основные стадии развития отношений с корпоративными клиентами: IN, Trade, Loyal, Out.
- Критерии распределения клиентов по 4 стадиям.
- Основные задачи коммерческого блока на той или иной стадии.
- Структуры современных отделов продаж: плюсы, минусы и особенности.
- Роли продавцов в современных коммерческих b2b структурах.
- Компетенции, необходимые специалистам в разных ролях.
- «Путь сердца продавца » или как вдохновить специалиста и на какие задачи.
- 4 типа клиентской базы
- Прогноз продаж через работу с базой в услугах компании и в выручке.
- «А где деньги лежат» или тайм-менеджмент для отдела продаж и работа с приоритетами.
Часть 2
Часть 2
Работа с командой, эффективность сотрудника
- 7 основных тактических ошибок продавцов.
- Чек-лист для руководителя или 8 вопросов продавцам для повышения эффективности воронки продаж.
- Понятие «ДОСЬЕ» на клиента и глубина досье в зависимости от потенциала клиента.
- Современные каналы продаж и цифровой этикет.
АВТОР И ВЕДУЩИЙ КУРСА
Евгений Вяткин
Оснаватель ГК «Pro Retail»: «Pro Retail» и образовательного проекта «Up&Up», автор «Школы продаж Евгения Вяткина», соавтор и соведущий проекта "Рабочая группа".
Опыт
- Имеет 20-летний опыт управления продажами в сферах от розницы до консалтинга.
- 18 лет развивает коммерческие подразделения А1, МТС, БПС-Сбербанк, ВТБ, Райффайзенбанк (Приорбанк) Jenty, Sellwin, Атлант-М, Виталюр и многих других успешных компаний.
- Спикер крупных бизнес-конференций и форумов: «SaleSation», образовательный проект «Бери и Делай», премия «Номер Один» и другие.
- В качестве эксперта и автора статей сотрудничал с такими изданиями и порталами как TheCheaf, BelOnAir, probusiness.by, телеканалами РБК, и другие.
Экспертность
- Развитие коммерческих навыков у сотрудников коммерческого блока.
- Организация корпоративных турниров по коммерческим переговорным и управленческим поединкам.
- Диагностика качества работы коммерческой службы.
- Построение службы продаж «под ключ».
- Реинжиниринг отдела продаж.
- Разработка и внедрение корпоративных Стандартов продаж.
- Разработка и внедрение систем мотивации и контроля для торгового персонала.
- Развитие и закрепление навыков у сотрудников.
ГК "Pro Retail"
